Diplomlehrgang - Hybridausbildung  / max. 14 Teilnehmer*innen

Lehrgangsleitung: DI Kerem Steiner  

Preis: 2.970,- 

Präsentations- und Verkaufskompetenz sind entscheidend für den beruflichen Erfolg. Eine überzeugende Präsentation kann komplexe Informationen klar und ansprechend vermitteln, was das Vertrauen und die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnt. Dies ist besonders wichtig, um Dienstleistungen und Produkte effektiv zu verkaufen. Verkaufskompetenz geht über das bloße Anbieten von Leistungen hinaus und umfasst die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und langfristige Beziehungen aufzubauen. Du lernst, den Mehrwert eines Angebots überzeugend darzustellen.

Diese Techniken sind heute unverzichtbar geworden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und nachhaltigen Erfolg zu sichern.

Ausbildungsinhalte / Termine: 

Modul I: „stark auftreten, klar visualisieren“                                                                                                                                                               Donnerstag            18:00 - 21:00 (4 EH online) 25. September 2025                                                                                                                        Freitag                     15:00 - 21:00 (8 EH Präsenzunterricht) 26. September 2025 im Bildungsinstitut Competence Team                                                                                                                
 Modul II: „Personal Branding & Verkaufspsychologie                                                                                                                                               Donnerstag           18:00 - 21:00 (4 EH online) 02. Oktober 2025                                                                                                                           Freitag                    15:00 - 21:00 (8 EH Präsenzunterricht) 03. Oktober 2025 im Bildungsinstitut Competence Team                                                                                                                                                                                                                                                                              Praxistag am 11. Oktober 2025  

Samstag                 09:00 – 17:00 (8 EH Präsenzunterricht ) im Bildungsinstitut Competence Team              

Zusatzstunden in der Ausbildung:  

•        Workload 26 EH

•        Hausübung 10 EH

•        Recherche 20 EH

•        Peergroup 20 EH

Modul I: „stark auftreten, klar visualisieren“ 12 EH

Lernen Sie, wie Sie mit einem souveränen Auftritt und klaren Visualisierungen überzeugen. Dieses Modul vermittelt Ihnen die Grundlagen wirkungsvoller Präsentationstechniken und zeigt, wie Sie mit Flipcharts Ihre Botschaften klar und ansprechend gestalten können.

Ziele:

Sie lernen, wie Sie sich selbstbewusst und überzeugend präsentieren. Sie entwickeln eine klare und wirkungsvolle Präsentationstechnik, trainieren den gezielten Einsatz von Stimme, Körpersprache und Ausstrahlung und erfahren, wie Sie Inhalte mit Flipcharts klar und ansprechend visualisieren.

Inhalte: 

Starke Präsenz, starker Eindruck

·        Grundlagen souveränen Auftretens: Stimme, Körpersprache, Ausstrahlung

·        Wie Sie mit Ihrem Auftritt Vertrauen und Interesse wecken

·        Der erste Eindruck zählt: Authentisch und selbstbewusst wirken

·        Selbstpräsentation mit Struktur

·        Der rote Faden für eine klare, überzeugende Botschaft

·        Storytelling: Erzähle, was dich einzigartig macht

·        Dos and Don’ts der Präsentationstechnik

 Von der Idee zum Bild: Grundlagen der Visualisierung

·        Grundlagenwissen Farben und Formen

·        Schritt für Schritt: Eine Botschaft visuell auf den Punkt bringen

·        Praktische Flipchart-Gestaltung

·        Interaktive Übung

Modul II: „Personal Branding & Verkaufspsychologie“ 12 EH

In diesem Modul schärfen Sie Ihr persönliches Profil und positionieren sich klar auf dem Markt. Zudem lernen Sie:

·        Verkaufsgespräche professionell zu führen

·        Vertrauen aufzubauen und Ihre Zielgruppe gezielt zu überzeugen.

Ziele:

Sie entwickeln ein authentisches Trainerprofil, das Ihre Stärken und Einzigartigkeit überzeugend präsentiert. Sie lernen die entscheidenden Schritte erfolgreicher

Verkaufsgespräche kennen und erfahren, wie Sie Vertrauen aufbauen, gezielt den Bedarf ermitteln und Gespräche sicher zum Abschluss führen.

Inhalte: 

          Beraterprofil & USP (Unique Selling Point)

·        Ein professionelles Beraterprofil mit dem Sie sich von der Masse abheben o Stärken optimal präsentieren

          Ihr Pitch

·        Lernen Sie, Ihre Botschaft in wenigen Sekunden auf den Punkt zu bringen

·        Begeistern Sie mit einem Pitch, der Eindruck hinterlässt und neugierig macht, damit sind Sie für Netzwerkevents bestens gerüstet

Markt- und Zielgruppenanalyse

·        Positionierung am Markt

·        Lernen Sie, was Ihre Zielgruppe wirklich braucht, und positionieren Sie sich genau dort

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen

·        Gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kund: innen und lernen Sie Gespräche zu führen, die überzeugen

·        Von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss – Tipps und Tricks vom Profi

·        Interaktive Übung  

Praxistag

„präsentieren und verkaufen in Aktion“

Am Praxistag setzen Sie die erlernten Inhalte in einer realitätsnahen Umgebung um. Sie präsentieren sich und Ihre Inhalte vor einer Gruppe und erhalten wertvolles Feedback zu Ihrem Auftritt und Ihrer Visualisierung. Zudem üben Sie Verkaufsgespräche in Rollenspielen, bei denen Sie Ihre Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusskompetenz weiterentwickeln. Der Praxistag stärkt Ihre Sicherheit und bereitet Sie optimal auf den beruflichen Alltag vor.

Diese Diplomausbildung richtet sich an:

• Lebens- und Sozialberater: innen
• Sozialarbeiter: innen 
• Psycholog: innen
• Psychotherapeut: innen
•  Mediator: innen
• Supervisor: innen
• Pädagogen: innen 
• EPUs
• Personen, die ihr Business starten oder weiterentwickeln wollen

Zusatzinfo:

Diese Ausbildung eignet sich für die gesetzliche Fortbildung bei LSB, Psycholog: innen und Therapeuten. 

 Abschluss: 

• Diplom Practitioner für Präsentations- und Verkaufskompetenz

Anmeldung: Zahlung:

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